Existe una palabra particular que golpea de terror mi corazón cuando la escucho en esta época del año

¿Cuál es esa palabra? Navidad.

No se equivoque, yo amo estas celebraciones. ¡La comida, el tiempo en familia, las fiestas y por supuesto, los regalos!Pero soy de la clase de persona que siempre dejan las compras para el último minuto, lo cual significa que el 23 y 24 de diciembre, normalmente me encuentro corriendo alrededor de los centros comerciales totalmente repletos y frustrado porque las tiendas han acabado las cosas que tenía planeado comprar y tengo que pensar en nuevas ideas para los regalos.

Afortunadamente, soy mejor vendiendo durante estas celebraciones que comprando. Las fiestas de navidad son la época de mayores ventas en el año, cuando los negocios venden más, donde los compradores norteamericanos, europeos, latinos y australianos tienden a gastar todos los ahorros del año.

Pero para lograr hacer ventas en la época más grande de compras del año, el tiempo para empezar a prepararse es ahora mismo. Para hacer esto fácil para usted, aquí está mi top 10 de cosas que debe empezar hacer ahora, para asegurarse que sus fiestas estén llenas de alegría como sea posible (y cuando hablo de "alegría" quiero decir, GANANCIAS):

La Lista de chequeo de Derek Gehl para "Preparar las ventas de fin de año”.

1.Testee su carta de ventas.

Asegúrese de hacer algún testeo para descubrir el formato de la carta de ventas que convierte el mayor porcentaje de visitantes en clientes. (Una gran herramienta para esto es el Optimizador de sitios web de Google.)

Pruebe la carta larga vs carta corta, diferentes clases de títulos, y llamados diferentes a la acción. Haga una anotación de los ganadores, está información será muy importante cuando vaya a escribir su "carta de ventas de fin de año". (Más sobre eso en un momento.)

2. Asegúrese de usar sus mejores palabras claves de está temporada.

Tome el tiempo para analizar las estadísticas de su sitio web, para descubrir los mejores términos SEO de Noviembre y Diciembre del año pasado. ¿Cuáles palabras claves condujeron el mayor número de compradores a su sitio?

Haga una lista y entonces asegúrese de colocar estas palabras claves en su "carta de ventas de fin de año”

3. Empezar a escribir su “carta de ventas de fin de año”

DuDurante Noviembre y Diciembre, su carta de ventas debe hablar de las necesidades de los compradores de fin de año.

Ellos están buscando regalos para su seres queridos, asegúrese que su carta de ventas presenta su producto como el "regalo perfecto" para ese ser especial en la vida de sus compradores.

Su producto debe ser un buen regalo para la mamá o papá, o para un adolescente, o para un niño de la escuela elemental. Entonces asegúrese que usted lo describe para quien está enfocado, en su carta de ventas.

(Y no olvide de hacer un buen uso de las palabras claves que rindieron los mejores resultados en el pasado fin de año). Usted debe estar preparado para activar su carta de ventas de fin de año, la última semana de Noviembre o la primera semana de Diciembre). Generalmente, los compradores inician sus compras de navidad en estas fechas y usted tiene que estar listo para eso.

4. Asegúrese que sus bonos de oferta sean tan llamativos como sea posible.

Los bonos son un componente clave en sus ventas. Usted debe asegurarse de estar ofreciendo bonos valiosos para hacer un "trato feliz" y realizar una venta fácil, estos bonos serán de gran ayuda para que los compradores de fin de año tomen su decisión de compra rápidamente.

Considere hacer sus bonos con productos "digitales", tales como productos electrónicos de información (como eBooks o videos en línea), o cupones en línea. Estos son fáciles de crear y no cuesta nada para enviarlos, lo cual significa que no tendrá que cambiar su forma de hacer los envíos. (Y esto lo salvará de un gran dolor de cabeza)

5. Prepare sus campañas de pago por clic para el fin de año.

Una gran manera de conducir más compradores a su sitio web en el fin de año, es escribir sus anuncios de pago por clic enfocados en esta temporada. Este es el otro lugar dónde las palabras claves del pasado fin de año serán de gran utilidad. Tenga presente, que debe estar listo para activar sus anuncios de pago por clic de fin de año en la última semana de Noviembre, que es donde comienza la temporada.

6. Confirme sus capacidades de envío.

Qu ¿Qué es la cosa más importante que quieren conocer los compradores de fin de año antes de comprar un regalo?

¡Que este llegue a su destino ANTES de Navidad!

Contacte su empresa postal y encuentre servicios de envió que garanticen la llegada de las "ordenes" a diferentes partes del mundo antes de navidad. Entonces los envíos de los emails con las ofertas, debe estar "ordenados" para enviar en unas fechas especificas, para que las personas puedan hacer una compra y asegurarles que el regalo estará debajo del árbol en la mañana de Navidad.

7. Ponga a punto su lista de email.

Si usted ha construido una lista responsiva de suscriptores, los emails van a jugar un papel importante en sus promociones de fin de año. Asegúrese de tener un autorespondedor confiable, realice pruebas para asegurarse que sus suscriptores si están recibiendo sus emails masivos y que estos mensajes de promoción son buenos.

También, prepárese para enviar más email de lo usual. Si usted normalmente envía un email a su lista cada mes, debe prepararse para enviar unos cuatro email durante la época de compras de fin de año (estos email se deben entregar entre la última semana de Noviembre hasta antes de navidad)

8. Coloque una forma de "contacto en vivo" en su página.

Una gran manera de incrementar sus ventas de fin de año es incluir formas de contacto en vivo en su página de ventas. Esto puede ser un número de teléfono o un programa de chat en vivo o cualquier cosa que le permita a las personas hacerle preguntas y conseguir respuestas inmediatas.

Recuerde, que los compradores de fin de año están siempre cortos de tiempo. Y cuando ellos están haciendo compras en línea. Ellos siempre van a comprar en el sitio que es más confiable y que hace mejor el trabajo de resolverles cualquier pregunta que ellos podrían tener sobre el producto.

¡Asegúrese que ese sitio es el suyo!

9. Ponga su sitio web elegante.

¿Qué es navidad sin un poco de decoración?

Agregue un poco de decoración navideña al diseño de su sitio web para que refleje el ambiente de esta época del año. Inclusive, usted siempre debe pensar en agregar algunos elementos gráficos que se refieren a otras fiestas del año. De esta forma, su sitio siempre estará actualizado con las diferentes celebraciones del año.

10. Empezar a planificar desde ahora las ventas adicionales de enero y febrero.

No, ésta no es una referencia a que su extremo trasero va a desaparecer una vez que toda la comida deliciosa de la fiesta se ha comido. Un gran proceso de ventas no se acaba con una compra. Las personas que le han comprado algo lo más probable es que compren de nuevo. Por eso, usted debe asegurarse de quedarse con los datos de contacto de las personas que compraron y de esta forma, ofrecerles nuevas ofertas en un futuro.

Pregúntese que desean comprar adicionalmente estas personas que compraron o recibieron su producto. Enfóquese en productos o servicios que sean un gran complemento de su producto.

Por ejemplo, las personas quienes compraron o recibieron una nueva consola de videojuegos probablemente estarán muy interesadas en comprar nuevos videojuegos para su consola.

Simplemente recuerde, que para ofrecerles sus ofertas adicionales a estas personas, usted necesita tener su dirección de email. Y no olvide, que muchos de los nuevos dueños de su producto lo pudieron haber recibido como un regalo, ellos probablemente no están en su lista de suscriptores.

Así que asegúrese que el paquete del producto, incluya un formulario de registro para el usuario final. Usted debe incluir una oferta atractiva (una valiosa información gratis o un producto descargable gratis) a cambio de su dirección de email. Entonces, una vez los tiene en su lista de suscriptores, usted puede desarrollar una relación con ellos y puede venderles más productos con el tiempo.

Ok, este es el top 10 de sugerencias que necesita empezar a realizar para prepararse desde hoy para la época de fin de año.

En este instante, usted tiene menos de quince días para lograr tantas de estas tareas como pueda. Este es el tiempo para empezar sino lo ha hecho todavía.

Si usted hace las cosas correctamente, usted puede esperar conseguir dos veces más de visitantes que de costumbre. ¡Y si usted mantiene su ratio de conversión tan alto como ahora mismo-- o puede aun mejorarlo --entonces usted puede esperar doblar sus ventas durante el periodo de fin de año!

¿Y está es una manera muy buena de acabar derecho el año, Usted no lo cree?

Por su éxito en las fiestas de fin de año,

Derek Gehl
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SOBRE EL AUTOR: Derek Gehl especialista en enseñar a personas del común cómo empezar su propio negocio rentable en Internet que les genere entre US $100.000 a US $2.5 Millones por año. Si usted quiere tener acceso instantáneo a todas las estrategias, herramientas y recursos que él ha utilizado para generar $60 Millones en ventas con su negocio en internet, visite: http://www.marketingtips.com/tipsltr.html

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